Janne Oksanen on nimitetty Hätälä Oy:n myyntijohtajaksi. Oksanen on aiemmin työskennellyt Hätälän vähittäiskaupan myyntipäällikkönä.
Janne Oksasen Hätälä-ura alkoi 12 vuotta sitten. Ennen myyntipäällikön pestiä hän toimi myyntineuvottelijana ja kävi myös Hätälän kalamestarina fileoimassa kaloja kaupoissa suosituilla Kalamestaripäivillä.
– Kalankäsittelytaidot opin, kun olin 14-vuotiaasta asti kaikki loma-ajat töissä kala-alan yrityksessä. Siinä tuli tutuksi kaikki työt pyynnistä eri tuotantolinjoihin, Oksanen kertoo.
Koulutukseltaan Oksanen on tuotantotalouden insinööri, pääaineena myynti ja markkinointi. Palo myyntityöhön tulee kuitenkin jo sukuperintönä.
– Kyllä se vaatii tietynlaista luonnetta. Kaupan tekemisen pitää tuottaa mielihyvää ja onnistumisen tunnetta. Aloitin itsenäisen myynti- ja markkinointityön urheilubisneksessä, jossa palkka määräytyi täysin sen mukaan, paljonko sait kauppaa aikaan. Se oli hyvä koulu ihmistuntemuksessa, erilaisiin tilanteisiin sopeutumisessa ja asiakassuhteiden kehittämisessä, Oksanen kertoo.
Myynnin tavoitteet korkealla
Uuden pestinsä myötä Oksasesta tulee myös Hätälä Oy:n johtoryhmän jäsen, joka raportoi toimitusjohtajalle. Hän vastaa Hätälän myynnin kehittämisestä, strategiasta ja tavoitteista ja tekee myynnin budjetit Hätälän hallituksen hyväksyttäväksi.
– Tärkeä osa työtä on tietysti myös Hätälän myynnin koko “orkesterin” johtaminen ja kehittäminen. Tavoitteet pitää asettaa korkealle. Meillä on erittäin ammattitaitoinen myyntitiimi, ja kun myyjät ovat vielä motivoituneita ja viihtyvät työssään, saadaan hyviä tuloksiakin aikaan.
Vahvuuksilla voittoon kala-alan haasteissa
Ammattitaitoa tarvitaankin, sillä kalatuotteiden myyminen on oma erityisalansa, johon aivan kaikki yleiset myyntityön lainalaisuudet eivät päde.
– Kyllä tähän vaikuttaa niin sääolosuhteet kuin monet muutkin muuttujat, jotka täytyy huomioida. Esimerkiksi näin keväällä Suomessa eletään rospuuttoaikaa eli kalastusolosuhteet ovat paikoin vaikeat. Siitä seuraa, että kotimaiselle luonnonkalalle riittäisi kysyntää enemmän kuin on tarjontaa. Lohipuolella taas hinnat ovat herkkiä globaalin markkinan heilahteluille.
Vakuuttava ammattitaito kaikilla osastoilla tuotantolinjalta hallintoon on vain yksi Hätälän vahvuuksista, Oksanen muistuttaa:
– Hätälän kotipaikan Oulun sijainti vain päivämatkan päässä Pohjois-Norjassa ja vuosikymmenten mittaan luodut suhteet ovat suuri etu. Kotimaisessa luonnonkalassa meillä on vahva osaaminen ja hyvät suhteet yli 400 kotimaiseen kalastajaan. Muutenkin Hätälällä on erinomaiset verkostot ja logistiikka toimii Inarista Hankoon eli pystymme palvelemaan asiakkaitamme halki koko Suomen.
